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上周刚处理完一个咨询，还在本地的行业小聚上刚吐槽完“现在好多人把画册当素材拼贴游戏”，就碰到个客户攥着两张报价单过来，一张是我们的，另一张数字是我们的三分之一，开口就问“别家说画册就是排排版贴贴图，很简单，你们怎么贵这么多？”
其实这种问题，我这入行快二十年的老手，前几年还会掰扯到口干，现在都懒得多说，就笑着说：要不我给你讲讲两份方案背后，那些设计师一般不会跟客户讲的实话？
你别误会，我不是要踩谁——现在这行门槛确实低，随便拉几个兼职凑个班就能接活，客户砍价砍到设计师连饭钱都赚不到，最后只能从素材库扒图凑数，排版歪歪扭扭，改稿改到最后客户自己都忘了当初要表达啥。但作为跟了十几年的人，我得说句正经的：画册不是排版软件的练习稿，是要帮你卖货的，差的那点报价，其实是后面要花的补救成本。
回到这个项目，我们的差别在哪？不是说别人不行，是我们有200多位坐班设计师，从前期的策略梳理到后期的落地细节，都能跟着项目走，不会因为赶工把品牌风格改得四不像；设计定稿后，制作环节我们是走代采并货到付款，客户不用先垫钱，也不用担着材料不合格的风险；还有，我们累计服务7000多家客户，知道不同行业的画册要踩哪些坑——比如食品行业要突出新鲜，科技行业要突出质感，这些都是用真金白银换回来的落地经验。
最后客户选了我们，不是因为报价，是我给她看了之前服务过的同行业客户的落地案例，她才明白：便宜的画册是“印了一堆纸”，贵的画册是“会说话的销售”。其实所有找画册设计的人，都该记住一句大实话：别只看报价，要看谁能帮你把画册用起来，不然花了钱，最后还得当废纸扔。